Phân tích thị trường là gì? Bất kì doanh nghiệp nào cũng cần phải có một sự hiểu biết vững chắc về tổng quan thị trường họ hoạt động thì mới mang lại sự thành công. Bài viết dưới đây, Hocketoan.com.vn sẽ trả lời cho câu hỏi phân tích thị trường là gì? Phân tích thị trường có mục đích gì? cùng theo dõi nhé!
Phân tích thị trường là gì?
Phân tích thị trường được hiệu đơn giản là quá trình nghiên cứu thị trường để nắm rõ các cơ hội, thách thức. Đồng thời hiểu cách khách hàng và khách hàng tiềm năng phản hồi các sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.
Nghiên cứu và phân tích thị trường có thể áp dụng nghiên cứu một cách chuyên sâu. Bằng cách thuê các chuyên gia để nghiên cứu ở nhiều khía cạnh khác nhau. Bên cạnh đó các thương hiệu có thể áp dụng một cách đơn giản hơn là sử dụng dữ liệu sẵn có.
Xem thêm Kế toán doanh nghiệp là gì? Các thành phần của kế toán doanh nghiệp
Những mục tiêu cần đạt khi phân tích thị trường
Mục tiêu các bạn cần hướng tới là người tiêu dùng, thị trường mục tiêu, khả năng tăng trưởng… Cụ thể:
- Xác định thói quen và thái độ của khách hàng. Phân tích những hành vi của họ và các yếu tố tác động đến việc mua sắm, tiêu dùng.
- Xác định xu thế của thị trường, nhu cầu của xã hội và hướng đến thị trường mục tiêu. Để có một kế hoạch hoàn hảo thì bạn cũng phải phân tích đối thủ cạnh tranh. Lượng khách hàng của đối thủ cạnh tranh, mặt hàng mà họ đang cung cấp cũng phải thu thập dữ liệu để so sánh.
- Phân tích ở các khía cạnh tăng trưởng và khả năng thâm nhập thị trường. Bạn sẽ tiếp thị ở kênh nào, dùng hình thức tiếp thị gì? Bạn sẽ tồn tại chiến lược này trong thời gian bao lâu…
Các bước phân tích thị trường kinh doanh
Doanh nghiệp phải có những bước tiến thích hợp để việc phân tích thị trường đạt hiệu quả. Dưới đây là trình tự các bước tiến hành.
Xác định mục đích phân tích
Phân tích thị trường là gì? Mỗi quá trình phân tích có nhiều mục đích khác nhau như đánh giá đối thủ cạnh tranh hay để tìm kiếm thị trường phát triển mới. Việc xác định được mục tiêu giúp doanh nghiệp đi đúng hướng trong suốt quá trình.
Mục đích tiến hành phân tích của bạn là nội bộ – cải thiện dòng tiền hay hoạt động kinh doanh hay bên ngoài như tìm kiếm khoản đầu tư. Xác định mục đích kinh doanh sẽ quyết định hình thức và số lượng chiến lược mà bạn sẽ cần làm.
Xác định mẫu khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp
Sản phẩm được tạo ra không phải dành cho tất cả mọi người, việc đưa sản phẩm đến cho người không quan tâm vừa tốn thời gian vừa không mang lại doanh thu.
Chính vì thế, sử dụng phân tích thị trường mục tiêu để quyết định xem ai là người cần sản phẩm của bạn nhất và tập trung nỗ lực vào đó là điều cần thiết. Bạn muốn tìm hiểu quy mô thị trường, đối tượng khách hàng cần hướng đến thì hãy xem xét các yếu tố nhân khẩu học sau: Độ tuổi, giới tính, vị trí, công việc, giáo dục, nhu cầu, sở thích.
Xem thêm Phần mềm quản lý kinh doanh Amis
Tổng hợp dữ liệu, thông tin của khách hàng
Phân tích thị trường là gì? Thu thập thông tin là bước vô cùng quan trọng trong việc phân tích, bởi khách hàng là mục tiêu mà doanh nghiệp hướng đến. Mặt khác, những dữ liệu có được yêu cầu phải chính xác, đầy đủ. Nguồn thông tin chính này là cơ sở mà doanh nghiệp dựa vào đó để xây dựng và phát triển tối ưu hóa chúng.
Thu thập thông tin có hai cách phổ biến sau:
- Nghiên cứu thứ cấp: Chủ yếu dựa vào những thông tin và dữ liệu công khai. Nghiên cứu này hữu ích cho việc phân tích sự cạnh tranh và hiệu quả của kinh doanh.
- Nghiên cứu sơ cấp: Đây là hình thức lấy thông tin trực tiếp của khách hàng thông qua những bản khảo sát, đánh giá hay điện thoại trực tiếp để thu thập những thông tin cụ thể hơn.
Tiến hành kiểm tra báo cáo và phân tích thị trường
Sau khi có những thông tin về mục đích phân tích, khách hàng mục tiêu thì bạn cần tổng hợp chúng lại. Thông tin ban đầu không phải là hoàn toàn chính xác, vì vậy, cần phải tổng hợp lại và kiểm tra nguồn dữ liệu mà bạn đã tham khảo
Xem thêm Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh đơn giản hiệu quả
Phân biệt nghiên cứu thị trường với một số thuật ngữ tương tự
Phân tích thị trường là gì? Khi nghiên cứu về phân tích thị trường, bạn có thể bắt gặp các thuật ngữ có ý nghĩa tương tự, bao gồm nghiên cứu thị trường và phân tích tiếp thị. Dưới đây là một số điểm khác biệt giữa các khái niệm này
Phân biệt nghiên cứu thị trường với một số thuật ngữ tương tự
- Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập thông tin về thị trường mục tiêu, bao gồm cả nhu cầu và hành vi của khách hàng, để tiếp thị sản phẩm cho thị trường đó một cách hiệu quả.
- Phân tích tiếp thị là quá trình nghiên cứu số liệu của các nỗ lực tiếp thị cụ thể, chẳng hạn như tạo landing page để thu thập thông tin khách hàng hay các tương tác trên mạng xã hội,…
Qua bài viết trên Hocketoan.com.vn đã cung cấp mọi thông tin về phân tích thị trường là gì? Phân tích thị trường có mục đích gì?. Hy vọng những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn đọc. Cảm ơn các bạn vì đã dành thời gian để xem qua bài viết này nhé!
Lộc Đạt – Tổng hợp
Tham khảo ( einvoice.vn, lawkey.vn, faonline.vn, www.dnse.com.vn, swinburne-vn.edu.vn )
